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          1. 高壓之下凈水行業再起波瀾 未來將走向何處?

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            建材網】每個行業在發展的過程中都會遇到階段性的瓶頸,瓶頸是什麼,如何突破瓶頸,是我們需要思考的問題。那麼,對於凈水行業來說,過去都經歷瞭什麼,現在又面臨哪些挑戰,通過對過去幾年凈水行業發展歷程的回顧以及現階段面臨瓶頸的梳理,希望能找到未來凈水衛生行業的發展方向。

            2013-2015年(高速發展,伴隨市安全場亂象)食品

            凈水器在中國的快速普及不過短短幾年的時間,2013年是凈水行業的一個轉折點,水質污染事件頻發、霧霾天氣不斷,引發人們對於健康的擔憂,凈水行業迎來宣傳普及的契機食品,加之會中國裸體豐滿女人藝術照 銷盛行,無疑也助推瞭凈水行業的迅速普及。中怡康推總數據顯示,2013年末衛生端凈水實現爆發式增長,衛生零售額同比增長75.7%,但彼時規模尚小,零售額不足百億。隨後的2014年、2015年,市場增速雖然沒有在2安全013年的基礎上安全繼續走高,但依然保持著高速增長,201衛生4年零售額同比增長64.7%,2015年零售額同比增長46.1%,經過3年的高速發展,末端凈水規模在2015年已經接近230億元。3年的高速發展,加速瞭凈水產品的普及,加強瞭人們食品對於凈水產品的認知,同時由於部分雜牌追求短期暴利,也引發瞭一系列的行業亂象,對行業傷害極大,行業轉型升級勢在必行。

            2016-2017年(轉型升級,理性發展)

            隨著人們對於水污染恐慌情緒的減弱、會銷逐漸淡出以及凈水產品的普及程度不斷提高,2016年開始,凈水行業逐漸回歸理性增長,中怡康推總數據顯示,末端凈水2016年零售額同比增長21.3%,2017年零售額同比增長18.3%,零售額達到近330億。安吉爾品牌定位效果顯現、A.O.史密斯迅速崛起、美的高端化轉型,凈水企業開始重新思考未來的發展方向。在產品升級和技術引領的推動下,凈水行業逐漸擺脫價格戰的泥潭,走上高端化發展之路,大通量、小體積、纖薄機身、低廢水等趨勢性功能不斷湧現。2016、2017年也是是末端凈水企業確立高端品牌形象,價格迅速提升的兩年。中怡康線下月度零售監測數據顯示,2013-2015年衛生,末端凈水均價為2763元,2016-2017年,末端凈水均價提升至3568元,均價漲幅接近30%。

            2018年-至今(高壓之下,再起波瀾)

            2018食品年開始,宏觀經濟下行、住宅市場低迷,尤其是現房市場出現斷崖式下跌,凈水行業迎來外部環境變化的第 一次大考,同時隨著一二級市場凈水產品的普及程度越來越高,前幾年普及宣傳所帶來的紅利也在逐漸消退,凈水行業新一輪的普及宣傳迫在眉睫,尤其是針對三四級市場甚至縣級市場。高壓之下,越來越多的品牌選擇像幾年前的小米一樣在線上扮演攪局者的角色。接連不斷地有品牌推出高配低價的爆款機型,價格一食品次又一次地刷新歷史新低。美的、佈谷、小米、雲米、蘇寧小BIU、飛利浦陸續在線上推出瞭2000元以下、1500元以下,甚至1000元以下的大通量純水機,瞄準年輕人群或三四級市場。2019年末端凈水市場線上開啟價格戰在所難免。相比於線上,線下雖然價格有所下探,但依然聚焦於中高端市場,品牌基本能形成共識,維持線下價格底線,防止價格跳水。

            未來(合作共贏)

            進入新的發展階段,凈水行業需要重新思考未來應該如何發展,產品降價隻能解決階段性增長的問題,長遠來看,問題還很多,應該朝著以下衛生幾個方面去努力。

            1、升級(產品功能—肉肉彩色不遮擋 解決方案):近幾年,凈水企業主要聚焦於末端凈水的產品升級,但是隨著末端凈水產品品牌間的技術壁壘逐漸被打破,末端凈水的產品升級進入新的瓶頸期。未來不應局限於末端凈水產品功能的升級,應該圍繞用戶的用水場景深度挖掘,提供多場景、多人群、多安裝方式的解決方案。

            2、普及(一二級市場—三四級及以食品下市場):中怡康測算顯示,截止2018年底,末端凈水每百戶擁有量達到19.6臺,與發達國傢相比,滲透率依然較低,未來普及空間較大。在目前對凈水產品有認知的人食品群需求減弱的背景下,需要新一輪的普及宣傳來刺激增長,尤其是針對三四級及以下市場。另外,除飲水以外,其他生活用水的普及程度更低,需要加強全屋凈水及細分場景用水的普及宣傳。

            3、售後(各自為營&mda衛生sh;合作共食品贏):凈水行業品牌相對分散,目前,隻有少數幾個企業售後網點覆蓋率較高,可以支撐未來更大范圍的產品普及。多數品牌售後網點覆蓋存在區域不協調的問題,未來需要促進行業內售後服務網點打通,深度融合支撐行業的深度普及。

            總之,行業的發展需要所有凈水行業的參與者共同努力,面對目前凈水行業的階段性瓶頸,凈水行業應該形成共識,攜手推進產品升級由縱向向橫向推進;普及宣傳由一二級城市深入到三四級城市,甚至縣級區域,推動凈水產品深入普及,高配低價的高性價比產品通過線上平臺或線上平臺 線下專賣店融合可以作為凈水產品向更低級別市場深度普及的主要方式;衛生售後服務開放共贏,品牌售後 第三方售後融合打通,形成售後服務網絡對凈水產品普及的強力支撐。

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