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        2. 銷量利潤空間大 現代燈時代崛起

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          建材網】近年來,商食品傢普遍反映“生意冷清”,加之市場洗牌越發殘酷,價格戰、產品戰、品牌保衛戰、渠道肉搏戰也“不亦樂乎”,市場競爭的戰火從未熄滅。而LED現代燈市場發展趨勢“鼎足而立”,讓我們一同走食品進商傢。
            商傢篇
            利潤空間還可提升
            宇潤燈飾總經理周龍:自己經營燈具5年,店面面積達560平方神馬未來影院,2014年開始經營現代燈,目前現代燈品牌明鏡世傢、有鉑曼、賽特麗等,現代燈整體的銷售規模占整體店面銷售的30%-35%,為瞭體現一定的整體性、規模性,店面設立的現代燈體驗區達150平方。日常的銷售以款式的走量為基準,在進貨和庫存上會以銷量趨勢為參考再選擇跟廠傢下訂單,價格較為親民,便宜點的100元-200食品元/個,稍微貴點的達1000元-2000元/個食品不等,給客戶一個合理的價格選擇幅度,客戶群體主要還是以零售為主,在銷量上今年上半國產精品 制服中字 在線視頻年還是有所提升,較去年下半年相比,增幅為20%左右。現代燈是一種新趨勢,未來利潤空間還有提升可能。
            選擇有實力品牌很關鍵
            武漢頂上明珠總經理張浩:由於今年行情不樂觀,經營情況較去年同期有所下降,下降比例約30%。在經營過程中遇到較大的困難是,市場上產品款式大同小異,有的甚至一模一樣,容易造成同行惡性競爭。因此經營好現代燈相對比較困難,衛生產品選擇上都差不多。隻能在店面裝修,導購員能力上下功夫。店面裝修上一定要體現出現代燈氛圍的效果。高薪聘請高水平的導購員,且經常邀請培訓師對導購員進行培訓。現代燈未來發展趨勢會隨著品牌化而發展,選擇有市場有實力的品牌很關鍵。
            未來是現代燈“天下”
            西安歐普照明代理商宋鋒:衛生自己做燈五年,2012年開始代理歐普照明,現代燈專賣體驗店食品392平方,現代燈和水晶燈占占一半,上半年銷量與去年持平。如何才能經營好一傢現代燈專賣體驗店?我認為:1.經營產品的品牌知名度,知名度高的產品不管是新手還是老手,做起來能得心應手;2.店鋪位置,一個好的店鋪位置客流量比較大,成交率自然而然也比較高;3.銷售人員的銷售技巧。好的品牌加之好的店鋪位置是經營好一傢店鋪的客觀因素,而較重要的還是取決於銷售技巧安全,顧客多,能留住人才是“硬衛生道理&r免費網址大全你們懂的2018dqu食品o;。隨著人們安全越來越追求簡約、時尚、大氣的風格,衛生所以未來應該會是現代燈&ld衛生quo;天下”。
            順應市場,抓住機遇
            億豪燈飾總經理趙世坤:自己經營燈具五衛生年,LED銷售占比7安全0%,裝飾類占比30%,今年上半年銷量同期縮減20%左右,但屬於可接受范圍內,自己還是持比較樂觀態度來經營。2013年衛生開始賣現代燈,目前店面現代燈經營規模占比30%-40%左右,整個店面劃分出70—80平方空間作為現代燈擺設體驗區,單價以600元-1000元/盞為梯度,以迎合消費者的消費心理偏好,每個款式也有5-10個的庫存。現代燈以其崇尚自然、多種組合形式、經濟實用、功能齊全討得消衛生費者的喜歡,個人覺得現代燈給人一種簡約的線條,在衛生的維護上特別方便,是新時代下的一種新趨勢。 

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