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          1. 傢裝O2O:概念澎湃 跨界混戰

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            建材網】從“互聯網+”到“互聯網傢”搶食較後一塊“大蛋糕”
              年初,全國兩會首次提出“互食品聯網+&rdquo食品;的概念,改造傳統行業的熱情一時高漲,對還在苦苦煎熬的傢居業,仿佛打開瞭一扇門,走進一個能裝下各種美好想象空間的傢。作為互聯網拓荒下的較後一塊大型生活服務領域——4萬億傢裝蛋糕,重體驗、重服務的傢居O2O概念,“Duang”一聲就變成瞭眾人搶食、一個化腐朽為神奇的“香餑餑”。
              大資本、互聯網巨頭、電商平臺、傳統電器大佬聞“腥”而入,讓傢居業變得復雜起來,市場變局頓時充滿懸念。日前,蘇寧易購與靚傢居宣佈達成戰略合作,聯袂佈局020傢居生態圈;與此同時,天貓高管也直飛廣州大派紅包,為索食品菲亞&天貓首次線下聯合大促助陣;而歐派全屋傢居體驗館正式開業,也全面啟動C2B+O2O新營銷模式……
              4萬億傢裝被推到風口上
              “站在風口上,豬都能飛起來”。在“互聯網+”時代,這是一句讓人耳熟能詳的俏皮話。當傢裝企業還在紅海裡掙紮時,線上卻顯現出截然不同的風光。據中國電子商務研究中心的統計,2014年,我國傢裝電子商務交易規模達到1197億元,同比增長50%。4萬億的O2O傢裝藍海,現狀與前景的對比,可知傳統傢居業對深入食品轉型有多麼迫切?
              6月22日,蘇寧易購和靚傢居宣佈達成O2O戰略合作,從意向到敲定,不到3小時就達成瞭三項合作內容。而繼衣櫃業內與天貓達成戰略合作夥伴,索菲亞也選在這一天啟動與天貓首次線下聯合大促,天貓高管現場助陣、派發紅包。當天,在歐派全屋傢居體驗館內,線上互動體驗平臺+展廳實景樣板間同步亮相,一體化設計軟件系統讓裝修更簡單、便捷。
              不可否認,傢居生態圈的跨界融合正呈現提速整合態勢。在蘇寧、天貓衛生之前,已有國美在線“國美傢”、小米“愛空間”、海爾“有住網&rdqu祼體o;、騰訊“美傢幫”等進入這一領域。在“互聯網+”概念下,這些巨頭心動的,一是傢裝背靠房地產行業擁有4食品萬億的市場容量,二是傢裝行業一直無法擺脫分散、粗放的產業格局。打個形象比喻,這是一塊有良田潛質的無主荒地,誰能占山為王,就看各顯神通瞭。
              “傢裝行業的產品線復雜、服務鏈條長食品、周期跨度大等行業特性,又使其一度隔絕瞭衛生互聯網的沖擊。”但在靚傢居總經理曾育周看來,今年這股互聯網風“刮得太猛太大瞭”,眾多攪局者讓傳統的傢裝行業平靜不再。至於“風吹過去之後,留下的豬是摔死還是爬?”他認為,在設計、產品、價格、施工、服務這五個重要維度上,要看“誰的翅膀更硬”。傢裝行業產值規模大,ARPU值(每用戶平均收入)高,用戶體驗差等天然屬性,本身就具備被互聯網改造的基因,隻是等待一個時機。
              O2O消食品費閉環爭搶“入口”
              傢裝是一個用戶重體驗的行業,其個性化定制又要重度依賴服務,這是多年來互聯網難以滲透的原因之一。傳統裝修的價格高、貓膩多、不省心、施工周期長、質量沒法保障的弊病。這一&l衛生dquo;痛點”吸睛效果格外突出,攪局者欲引入O2成版人豆奶app網站O線上線下聯動模式打開這一壁壘。
              今年初,新一輪互聯安全網傢裝O2O大戰,&l食品dquo;攪局者”開始拿出瞭互聯網思維“透明化、標準化、便捷化”的利器,大有一舉顛覆傳統傢裝行業模式、重寫消費習慣的勢頭。從線上看,跨界殺入的互聯網“新貴”們不約而同打出“零利潤、短工期、標準化施工”的旗號,挑動著消費者敏感的神經。例如小米“愛空間”打出20天搞定裝修,“七間宅”跟風說18天搞完傢裝;蘑菇裝修、搜房“房天下”、海爾“有住網”、騰訊“美傢幫”、“我愛我傢”都打“X99元/㎡”的裝修套餐,利用白菜價格積累用戶。
              從線下看,連鎖經營的傢居賣場,雖對傢裝O2O平臺覬覦已久,但線下實體店“跑不快”的弊病讓其發展速度受到束縛。而對邁向大傢居戰略的品牌廠商來說,單品類銷售已近飽和,也要靠食品大傢居多品類實現新增長。
              有業內人士指出,此次來勢洶洶的互聯網裝修熱,並非單純沖著“硬裝”的利潤而來,這其實是一場被行業變革裹挾的“端口”之爭。傢裝e站創始人孟德標表示,傢裝隻是傢庭消費的入口,沿著這一入口,會延伸出很多增值服務的節點。有住網創始人楊鐵男坦陳,虧錢是為瞭抓入口,通過三個月裝修的強關聯,續的軟裝、傢電、生活用品、傢政服務乃至智能傢居、健康醫療的佈局才能施展,這也是每一個互聯網裝修企業的大數據業務野心。
              足不出戶就搞掂全屋裝修
              在“互聯網+”的時代背景下,傳統傢居業正在被重新定義。“互聯網傢裝”擊中裝修者心中失落與不滿的“靶子”,發掘並制造營銷空間,也給瞭消費者“貨比三傢、一站式解決&rdqu安全o;省心省時省事的一個契機。
              在業界看來,消費者將獲得前所未有的快捷、便利、實惠、品質保障。拿快捷來說,以往,我們要買一個傢居產品,比如床鋪,我們可能要大老遠從傢趕往建材傢具市場看樣,甚至一傢不滿意,還需來回奔走好幾傢,由於各大門店賣場相距甚遠,我們甚至需要花費好幾天時間才能定,而且就算相中瞭,也不一定馬上有貨,馬上可實現安裝。
              而食品在傢居O2O平臺,在消費者有這個意向之前,衛生可登錄網頁直接搜索床鋪,跳出來的本地整個市場的床鋪品牌與產品,可讓我們按照喜好的風格或者能接受的價格區間分類查看,並瞭解此款床鋪的規格、材質、特點、作用、價格等全面參數,直至相中幾款,還可相互對比,較終選擇較滿意的一個。這個過程消費者可以不用出傢門,可能花費的隻是幾分鐘。食品待一切確定後,消費者還可在線和客服聯系,溝通在線交食品易或線下交易。
              這對於現今越來越忙碌的人們來說,是極為有益的變革。而不同於淘寶之類的網購,傢居O2O所食品有商品均是線上本城可找得到實體店的名品傢居,消費者是可以實際到店感受品質與工藝,是可以看得見摸得著的,買傢居產品這種大宗耐用高額品需要這樣的放心體驗。再者,從售後來說,傢居O2O也讓消費者更有保障,隨時隨地可聯系到商傢,有任何問題也可及時溝通解決。
              這對傢居業也是一個洗牌和良性發藝術人體展的開始,從某種意義上看,傢裝市場競爭比較激烈,客戶往往對裝修不是很瞭解,而很多裝修公司又苦於找不到客戶。而傢居是一個嚴重線下和供應鏈的市場,材料商的後起之秀在以前其實很難把觸角伸到三、四線的城市,但隨著互聯網的發展,O2O模式被廣泛認可,卻給“靠產品說話”的優質材料創造瞭新的崛起機會。