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          櫥櫃企業需轉換銷售思想才能淡季不淡

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          安全

          好萊塢艷照門建材網】8月份通常被認為是傢居產品銷售的淡季,很多企業在此期間會推出優惠活動來吸引消費者。有一些企業走入瞭淡季衛生銷售的衛生誤區,他們對於銷售隊伍管理松懈,過度壓縮營銷費用,無限制衛生的價格促銷,遺留問題解決不及時等等,都是企業面臨的問題。對於櫥櫃企業而言,想要將淡季轉化食品為旺季,隻有轉換銷售思想,改變經營觀念,才能做到淡季不淡。
            一、銷售隊伍思想觀念的轉變
            淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少,櫥櫃企業必須認識到淡季的深刻變化,必須樹立“市場有淡季,營銷無淡季,思想無淡季”的觀念,從思想上戰勝淡季,以積極的心態,有效的措施,強化淡季市場的運作。
            二、加強衛生銷售隊伍的目標管理
            櫥櫃企業需轉換銷售思想才能淡季不淡
            中國有句俗話食品說:&ldq陌生性接觸 uo;養兵千日,用兵一時。食品”當淡季到來時,是到瞭養兵的時候,但卻不是“放養”,而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售,換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的,所以企業淡季隨著銷量目標的降低,在考核銷售人員完成銷售目標的同時,把淡季考核的指標可以做出一定的轉換,這樣既可以使銷售人員一直處於戰鬥狀態,又可以將銷售隊伍許多旺季安全忽略的指標得以提升。
            三、加安全強客戶關系管理
            鞏固廠商戰略夥食品伴關系。要及時結算客戶返利,妥善解決遺留問題,使客戶消除顧慮;要開好客戶座談會,總結上年度工作,宣講下一年度的營銷思路和政策,安排和部署下一年度工作;積極走訪經銷商、二批商、終端店,加強溝通,增進感情;為客戶提高更優質的服務,尤其是在淡季銷量少,客戶食品積極性不高,櫥櫃企業的服務更要進一步跟上。
            四、合理使用傳播費用
            消費者是需要引領的,就像新的生活方式一樣,所以在淡季要整合各種營銷資源,為市場鞏固和開發提供有力的保障。大多數企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用結果使淡季更淡,裡裡外外都來瞭個涼透心,等第二年旺季來時再做市場時,發現大傢都在同一時間同一戰場用兵,都投食品入不少,但大多都相互抵消掉瞭,投入產出比一樣很低。因此,淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能獨安全樹一幟,起到比旺季更好的傳播效果,但淡季消費者對櫥櫃信息的關註度相對低,不易進行大規模的媒體廣告投入,而是有針對性地開展傳播活動。
            五、堅持市場侵略
            加強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝,在市場激烈競爭的今天,你av播播不打別人,別人就會打你,市場競爭是殘衛生酷無情的,所以櫥櫃企業要堅持市場侵略的觀點,安全提高市場競爭意識,認真研究部分對手,找準對手的薄弱環節,一鼓作氣,攻而克之。
            櫥櫃企業進行淡季銷營活動,需要根據品牌定位及產品特性進行綜合考慮,采取正確的淡季食品銷售食品策略。盡可能創造淡季不淡的市場表現,對於櫥櫃企業意義是非常衛生重大的。

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